Ya sea que esté alquilando o comprando, contar con el profesional inmobiliario adecuado a su lado puede significar la diferencia entre una casa que ama y una que no puede esperar para salir. El agente inmobiliario adecuado puede negociar en su nombre, ayudarlo a explorar vecindarios que nunca hubiera considerado por su cuenta e incluso puede hacer que se vea como un comprador más atractivo.
Por otro lado, un agente por debajo de la media puede fácilmente llevarlo por mal camino al recomendar ofertas que son demasiado bajas para competir con otros compradores, pasar por alto u omitir reparaciones costosas que su futura casa necesitará, o simplemente perder su valioso tiempo mostrándole casas que simplemente no se adapta a tu gusto.
Aprender los entresijos de esta industria competitiva es un arma poderosa a la hora de conseguir el hogar perfecto. De hecho, a menudo es lo que los clientes no piensan aprender sobre su agente de bienes raíces lo que puede hacer o deshacer un acuerdo. Desde cómo ganar una guerra de ofertas hasta si esas renovaciones son una inversión sensata, estos secretos de agentes inmobiliarios seleccionados seguramente sorprenderán incluso a los clientes más intrépidos. Y cuando tengas las llaves de la casa de tus sueños en tus manos, haz que brille tanto por dentro como por fuera con las 30 mejores mejoras para el hogar con estilo de todos los tiempos.
1 La autopromoción lo es todo
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Puede pensar que esos anuncios de Facebook que enumeran el mismo apartamento una y otra vez, o que las estaciones de autobuses con las caras de los agentes son molestas, pero son una parte esencial de los clientes de aterrizaje.
"Hay una gran promoción cuando se comercializa una propiedad para la venta, que incluye todo, desde correo directo, marketing por correo electrónico, marketing de sitios web, marketing de motores de búsqueda, redes sociales, relaciones públicas y anticuado, descolgar el teléfono y marcar intermediario tras intermediario. después del corredor hasta que encontremos un comprador ", dice Andrew Sandholm, un vendedor de bienes raíces con licencia de BOND New York. "Mi equipo y yo en realidad pasamos a la lista y llamamos individualmente a unos 30, 000 vendedores de bienes raíces con licencia en la ciudad de Nueva York hasta que encontremos uno con un comprador".
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2 cocinas no siempre venden casas
No desembolsar una gran cantidad de dinero en efectivo para una remodelación de la cocina, suponiendo que rendirá un gran retorno de la inversión cuando venda. Sandholm dice que, en los mercados urbanos, como Nueva York, donde los clientes comen la mayoría de sus comidas, una hermosa cocina no hará la diferencia en una casa suburbana.
"La gente a menudo piensa que los $ 10, 000 en renovaciones que hicieron a su cocina deberían traducirse en un aumento de $ 7, 000 a $ 10, 000 en el precio de venta. Realmente no funciona de esa manera", dice Sandholm. "Claro, el comprador adecuado podría pagar $ 10, 000 más por la renovación de la cocina, pero solo si las renovaciones coinciden con su gusto y estilo".
3 Su agente conoce su vecindario mejor que usted
Un vendedor motivado debería haber hecho su diligencia debida en un vecindario antes de mostrarle sus hogares allí. Si no conocen el vecindario que está considerando, no tenga miedo de elegir a alguien nuevo con quien trabajar.
"Hay algo muy mal si no has estudiado los vecindarios en los que estás vendiendo. Como agente de cotización, necesitas saber todo sobre el vecindario en el que estás vendiendo, incluyendo todo, desde sus mejores restaurantes y cafeterías. a la proximidad a parques y lugares de entretenimiento, así como a cualquier desarrollo futuro que pueda elevar el valor de las viviendas del vecindario o hacerlo aún más deseable ", dice Sandholm.
4 Cash is King
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Si bien la obtención de una hipoteca sigue siendo una práctica estándar para la mayoría de los compradores, si desea asegurarse de obtener la casa de sus sueños, tener efectivo en la mano no es una mala idea.
"Incluso si usted está extremadamente calificado, un banco solo prestará la cantidad de dinero por la que se evalúa la casa, por lo que en la mayoría de los casos no podrá ofrecer precios superiores a los solicitados", dice Sandholm. En mercados competitivos, eso a menudo significa tener el extra disponible en su cuenta bancaria. "Si está financiando su compra a través de un préstamo hipotecario, en realidad solo puede pagar de su bolsillo".
5 agentes inmobiliarios no siempre ganan mucho dinero
Es cierto que muchas personas que trabajan en el sector inmobiliario están cobrando enormes comisiones, pero ese no es siempre el caso. De hecho, muchos agentes, corredores y vendedores apenas están pasando, particularmente en mercados ultra competitivos.
"La industria de bienes raíces es muy competitiva, especialmente aquí en Manhattan. Hay aproximadamente 30, 000 vendedores de bienes raíces con licencia en la ciudad de Nueva York y, sin embargo, solo 15, 000 transacciones cada año en promedio", explica Sandholm. "Eso significa que más de la mitad de esos agentes y corredores solo manejan alquileres y no hacen ventas, o están sentados en sus manos y no hacen nada".
6 Una casa en condición de mudanza es esencial para una venta
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Si bien los programas de televisión pueden hacer que la compra y venta de una casa que requiere un trabajo serio parezca fácil, en realidad es bastante difícil conseguir una casa de reparación.
"Una casa que está en condiciones de mudarse es extremadamente importante. Si su casa no está a la altura y puede permitirse hacer las reparaciones, reduce en gran medida la cantidad de tiempo que su casa permanece en el mercado y aumenta la venta final precio ", dice Sandholm. "Hay ciertos compradores que emprenderán un proyecto de mejoras para el hogar y considerarán una casa que no esté en condiciones de mudarse, pero tengan cuidado: esos compradores también tienden a jugar bajo".
7 Probablemente estás sobreestimando el valor de tu casa
Puede que ames tu casa, pero eso no significa que se venderá por lo que esperas. Sandholm recomienda dejar que los profesionales tomen las riendas cuando se trata de precios. La mayoría de los vendedores sobreestimarán drásticamente lo que valen sus hogares, y sus hogares permanecen en el mercado por más tiempo debido a eso.
8 Puede terminar pagando mucho más de lo que desea
Es agradable imaginar que pagar extra te llevará a la casa de tus sueños, pero ese no es el caso. En los mercados donde las casas se venden como hotcakes, tendrá que ofertar agresivamente desde el principio. Sandholm dice que a menudo se necesita hasta un 15 por ciento para pedir que incluso te meta en el juego. Antes de comenzar a negociar, asegúrese de conocer La mejor forma de comprar bienes raíces.
9 No te juzgan en función de tu hogar
Puede imaginarse que un agente experimentado está criticando mentalmente su almohadilla pequeña u obsoleta, pero Sandholm dice que ese no es el caso. Si siente que su agente de bienes raíces está juzgando su decoración u ofreciendo sugerencias que son más críticas que útiles, no tenga miedo de contratar a otra persona.
10 Una casa vacía trabajará en tu contra
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Muchos vendedores creen que vaciar su casa los ayudará a atraer compradores, pero lo contrario es cierto. "Las personas no pueden visualizar el uso del espacio y, por lo tanto, ofrecerán menos que si pueden ver cómo una casa puede ser un hogar con la mesa de la cocina aquí, el sofá y los sillones allí", dice Sandholm.
11 Trabajar con una pequeña empresa no siempre mejorará su experiencia
El hecho de que esté trabajando con una pequeña empresa de corretaje no significa que obtendrá una experiencia más personalizada. Si bien muchos compradores o vendedores primerizos suponen que eludir a las grandes empresas significa que recibirán una atención más atenta por parte de los agentes, un vendedor en una gran empresa a menudo tiene el mismo número, si no menos clientes que uno con exceso de trabajo en una agencia pequeña.
12 Vender sin un corredor no le ahorrará dinero
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Vender sin un corredor puede parecer atractivo, pero a la larga puede costarle. "El sector inmobiliario consume mucho tiempo y hay que ser muy conocedor del mercado, las ventas y la negociación, tratar con todo tipo de personas y manejar múltiples tipos de comunicación, y hacer tiempo para mostrar la propiedad y rápidamente, además de saber los entresijos de cómo funcionan los condominios o las cooperativas frente a la venta de una casa adosada, cómo funciona la junta, cómo armar el paquete de la junta, dónde encontrar un abogado de bienes raíces y cómo administrarlos, etc. " dice Sandholm. Advierte que cuando termine negociando contra un agente de compradores experimentado, es probable que no salga adelante.
13 La puesta en escena marca la diferencia
Su hogar no debe estar vacío cuando lo visiten los posibles compradores o inquilinos, pero eso tampoco significa que deba estar lleno de sus cosas. Sandholm dice que la puesta en escena correcta es esencial, y que un escenario experimentado puede hacer magia, creando soluciones a problemas que de otra manera podrían afectar una venta, como una iluminación deficiente o una vista menos que ideal.
14 Esa comisión no es negociable
15 El compromiso es clave
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No deberías comprar una casa que no puedas verte amando algún día. Sin embargo, eso no significa que deba adorar todo al respecto en este momento. Sandholm dice que, sin una alcancía prácticamente ilimitada, siempre habrá algo que no le importaría cambiar en su hogar. Busque un lugar que marque los elementos que son más importantes para usted, ya sea una suite principal grande o un sótano terminado, y arregle lo que pueda en el camino. Si tienes bolsillos profundos, ¡asegúrate de entrar en cualquier negocio inmobiliario armado con los 10 secretos que los compradores de viviendas de lujo deben saber!
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