A menos que seas un mentiroso compulsivo o un estafador profesional (sinceramente, esperamos que no lo seas), probablemente descubras que mentir no es algo natural para ti. Seamos claros: eso es algo bueno.
Ahora, nunca lo alentaríamos a asumir el oscuro arte del engaño, pero hay casos en los que mentir es realmente algo bueno, y le convendría ser un poco mejor en eso. Para ayudarlo, le pedimos a las personas cuyo trabajo es evaluar si alguien está siendo honesto con ellos (oficiales de la CIA, campeones de póker, funcionarios encargados de hacer cumplir la ley, terapeutas y más) para obtener sus ideas sobre cómo evitar ser atrapado cuando usted ' Estoy tratando de decirle a un whopper. ¡Sigue leyendo y buena suerte!
1 Confía en tus habilidades
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Una de las formas más importantes de revelar que no estás diciendo la verdad es cuando pierdes la confianza y te convences de que la persona a la que estás mintiendo sabe que no le estás dando respuestas directas. De hecho, hay una buena posibilidad de que no tengan idea, y si solo confías en ti mismo, es probable que te salgas con la tuya.
"Los humanos solo identifican correctamente las mentiras a una tasa de alrededor del 50 por ciento", dice Andrew Bustamante, un ex oficial encubierto de la CIA que vivió encubierto durante casi una década. "Eso significa que siempre hay una 'sombra de duda' cuando alguien trata de evaluar si estás mintiendo o si eres sincero. Recuerda que tienes la ventaja porque solo tú sabes con 100 por ciento de certeza que estás mintiendo".
2 Sigue tu historia
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Esto puede parecer obvio, pero incluso el ajuste más pequeño a su historia puede levantar sospechas en un oyente escéptico. "Si cambia algo sobre su historia original, introduce contradicción y degrada la credibilidad", dice Bustamante. "Incluso las mentiras descaradas serán aceptadas como 'posible verdad' mientras mantengas tu historia coherente. ¿No me crees? Mira los debates entre Barack Obama y Mitt Romney en 2012".
Sepa cuál es su historia hasta el más mínimo detalle, y no se desvíe de una historia a otra.
3 Mantenga sus mentiras creíbles
Bustamante enfatiza que en general "las personas siempre asumen honestidad", pero solo si sus mentiras son creíbles.
"Mantenga sus mentiras en el ámbito de la realidad y casi siempre convencerá a la persona que se sienta frente a usted", dice Bustamante. "Miente acerca de su edad dentro de los cinco años, su altura dentro de las dos pulgadas y su salario dentro de los $ 15k y nadie lo atrapará".
4 Evita saber cosas que no quieres revelar
Una de las mejores maneras de evitar parecer un mentiroso es no saber si estás mintiendo.
"Los jugadores de póker profesionales se negarán la información para que no puedan revelar ninguna información secreta", dice Michael Josem, un experto en seguridad de póker.
Da el ejemplo de un jugador profesional de póker que quizás ni siquiera mire sus cartas hasta que sea su turno de actuar, de modo que incluso si tuvieran un mal hábito de reacciones sutiles a sus cartas, los jugadores que tienen que actuar antes no pueden aprende algo de ellos.
"Del mismo modo, pueden evitar mirar las cartas comunitarias hasta que sea su turno y, en cambio, dedicar ese tiempo a observar a sus oponentes", dice.
5 Mantenga la boca cerrada
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Otra forma efectiva de evitar quedar atrapado en una mentira es mantener su charla mínima al mínimo. Solo diga lo que debe absolutamente, reduciendo las posibilidades de que diga algo sospechoso, o que su lenguaje corporal lo delate.
"Si estás jugando póker contra un oponente sofisticado, en general, querrás reducir la información que les das", dice Josem. "En lugar de tratar de engañar a alguien o mentirle, es mucho mejor minimizar la cantidad de información que da, que tratar de engañarlo".
6 Repetición de respeto
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El lenguaje corporal es a menudo un regalo más mortal que cualquier palabra que salga de su boca, por lo que al igual que desea minimizar su conversación, lo mismo ocurre con su lenguaje corporal. Actúa de forma natural, pero mantén tus movimientos limitados.
"Básicamente, el póker es un juego de información, y cuanta más información le des a un oponente, más probabilidades hay de que tome una buena decisión", dice Josem. "Por lo tanto, dos jugadores sofisticados intentarán controlar sus cuerpos para que se comporten de manera muy repetitiva en cada mano, de modo que se proporcione la menor información posible".
7 declaraciones básicas en la verdad
Si vas a mentir, mantén la mayor cantidad de verdad posible.
"Dentro de su historia, la base y muchos de los hechos deberían ser algo verdadero y algo que usted conozca bien", dice Laura MacLeod, terapeuta y experta en recursos humanos y creadora del proyecto From the Inside Out.
Ella da el ejemplo de que llegas tarde para reunirte con tu pareja, tal vez porque has estado comprando y gastando más dinero del que le gustaría. La historia que le cuenta a su pareja puede incluir su viaje a la tienda, su compra de los artículos necesarios y / o su intento de encontrar los artículos necesarios y tal vez que la tienda estaba abarrotada y tuvo que esperar en la fila, todo excepto el gasto excesivo que hizo en la caja registradora.
"El punto es que puedes vender esto", dice MacLeod. "Conoces la tienda, lo que venden, lo abarrotada que puede estar, la ineficiencia de los empleados, etc. Cuando hablas de lo que sabes, es más fácil comprometerse con él. Cuando te comprometes, tu oyente también lo hará".
8 Mantenlo ligero
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La defensa es un obsequio de que tienes algo que ocultar. Si la persona con la que está hablando plantea preguntas sobre su historia, mantenga las cosas ligeras, alegres y casuales.
"Si te preguntan, sonríe ", dice MacLeod. "Esto inmediatamente te quita el calor y te pinta como totalmente inocente. Intenta ayudar al oyente a entenderlo: 'No estoy seguro de lo que no entiendes. Sabes lo lentos que son esos empleados en la tienda X, recuerda el tiempo que esperamos 15 minutos para obtener un precio? Quitarle la atención y usar lo que sabe hace perder a su oyente ".
9 respira
Estar inquietos, tragar a menudo o mostrar un sentido general de tensión son algunas formas típicas no verbales en las que los mentirosos se revelan, según Ashley B. Hampton, Ph.D., psicóloga licenciada y propietaria de Psychology, Consulting, & Evaluations, LLC. ¿Y una de las formas más efectivas de controlar estos tics? Respiración constante
"Respirar lentamente ayuda a reducir la ansiedad, lo que ayudará con las palmas sudorosas y la sensación de que la boca del algodón hace que alguien trague con frecuencia", dice ella.
10 Estar presente
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"Estar en el momento y concentrarse en la conversación es una forma de ayudar a reducir la presión arterial y los ojos recorriendo la habitación", agrega Hampton.
11 Cíñete al tema
Según la experta en lenguaje corporal Patti Wood, autora de Snap: Aprovechando al máximo las primeras impresiones y el carisma , es probable que los mentirosos habituales cambien de tema cuando han sido atrapados en una mentira o cuando la persona con la que hablan plantea preguntas sobre su versión de eventos.
"Los contadores de la verdad no abandonarán la conversación hasta que convenzan a la persona que pensó que estaban mintiendo de que están diciendo la verdad", dice ella. "Los mentirosos quieren cambiar de tema y terminar la conversación, diciendo: 'No quiero hablar de eso' o tratar de cambiar de tema o distraer a la persona".
12 Evite declaraciones categóricas
De manera similar a cambiar el tema, los mentirosos tenderán a simplificar demasiado o hacer declaraciones absolutas, de acuerdo con Wood, quien da ejemplos como "nunca mentiría" o "no soy ese tipo de persona" como el tipo de defensa débil Es posible que tenga noticias de alguien que no sea completamente honesto. En cambio, una respuesta más matizada al problema específico que se cuestiona tiene más probabilidades de ser percibida como honesta.
13 Responder preguntas con preguntas
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Un buen mentiroso solo miente como último recurso. En lugar de emitir una falsedad absoluta, responderán una pregunta con otra pregunta. He aquí un ejemplo: supongamos que se le pregunta a fondo sobre un comportamiento poco digno de elogio, cosas que ciertamente hizo, pero que le gustaría negar. ("¿ Realmente soplaste con esas botas?")
En lugar de decir directamente algo simple y negable como "¡De ninguna manera!", Responde algo como "Vamos, ¿qué tan tonto crees que soy?" Lo más probable es que su inquisidor deje el tema en el acto. No querrían insultar tu inteligencia ahora, ¿verdad?
14 Asegúrese de que no sea verificablemente falso
No ofrezca ningún hecho que pueda verificarse fácilmente y se demuestre que está equivocado, dice Bruce Hurwitz, un reclutador y consejero de carrera, que da el ejemplo de afirmar que llegó tarde "debido a un accidente" cuando unas pocas preguntas o un cheque del informe de tráfico podría revelar que no ocurrió ningún accidente a lo largo de la ruta que usted afirmó que sucedió.
"Esa es la belleza de la mentira 'Mi perro se comió mi tarea'", dice. "¡Ve a probarlo!"
15 Mantener contacto visual
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"Debes ser capaz de 'vender' la mentira", dice Hurwitz. "Debes mantener y mantener el contacto visual y tener una buena postura. Si miras hacia otro lado, o tus hombros caen, o te inquietas, eso puede interpretarse como un signo de nerviosismo o falta de confianza. Las personas honestas no necesitan estar nerviosas y no les falta confianza ".
16 Mantenga su expresión facial
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Del mismo modo, no debe hacer expresiones faciales de gran alcance o que cambien rápidamente si quiere ser creído.
"No cambies tu expresión facial", dice Hurwitz. "Si crees que la persona con la que estás hablando cree tu mentira y sonríes, eso puede revelar la mentira".
17 Ve con tu tripa
"Si las personas piensan demasiado en su mentira, si son demasiado conscientes de que están mintiendo, entonces se vuelve demasiada presión y se ponen nerviosos, y el engaño se vuelve obvio", dijo Neil Wood, ex policía encubierto, a Vice News . "Si tienes que pensarlo demasiado, eso es lo que te delata".
En otras palabras, no hay necesidad de hacer un montón de tarea en una marca. No hay necesidad de memorizar un centenar de declaraciones enlatadas y frases de contingencia. Solo, en el momento, ve con tu instinto. Si ha internalizado el consejo anterior, las mentiras fluirán como el agua, y nadie sospechará nada. Y si eso te hace sentir un poco culpable, bueno, esta es la razón por la cual mentir es bueno para ti.
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