8 juego

Desea que su equipo trabaje más duro, más rápido y obtenga más resultados. Conoce a Eddie Erlandson. Él no es su entrenador ejecutivo estándar, hecho a la medida, lo que quiere decir que no es un gran sonreír con la risa de un vendedor y un montón de bromas motivacionales enlatadas.

En cambio, Erlandson es un ex cirujano y un corredor de ultra larga distancia; un tipo que se esfuerza mucho y que ha perfeccionado un talento especial para comprender lo que hace que los hombres como él funcionen. Con sus ideas singulares (y su formación médica), Erlandson y su esposa, Kate Ludeman, dirigen una firma de consultoría ejecutiva con sede en Austin, Texas llamada Worth Ethic, que se especializa en domesticar líderes alfa hipercompetitivos y agresivos, una raza de ejecutivos No hay escasez en la América corporativa o, para el caso, en el deporte profesional.

En los últimos años, Erlandson y Ludeman se han convertido en gurús de una letanía de grandes atacantes, desde super-agentes de Hollywood hasta titanes de negocios en compañías como Coca-Cola, eBay y Dell, y los verdaderos golpeadores del Boston Red. Medias

La ironía central que anima su enfoque es que los mismos rasgos que ayudan a los hombres a convertirse en líderes en los negocios (asertividad, confianza, ambición) son más o menos los mismos que pueden convertirlos en líderes horribles. Los egos no controlados descarrilarán la productividad, las fallas de comunicación se convertirán en rencores y los jefes imbéciles con actitudes de poca importancia pueden hundir compañías enteras. Reprogramando a estos tipos, ahí es donde entran Erlandson y Ludeman. "Frenamos la beligerancia y desatamos la brillantez", dice. Aquí están sus 8 estrategias de cambio de juego que todo líder debe conocer. Y para subir aún más rápido en la escala corporativa, no te pierdas estas 50 formas esenciales de lucir una década más joven.

1 Di por favor

¿Quieres sobrecargar la productividad, verdad? Bueno, desmoralizar a tus subordinados con diatribas con la cara roja hace todo lo contrario. Según un estudio en el lugar de trabajo administrado por la firma de investigación Development Dimensions International, la mayoría de los empleados malgastan 10 horas al mes quejándose (o escuchando a otros quejarse) de un mal jefe. ¿Crees que esos quejosos son trabajadores ambiciosos el resto del tiempo? Sin embargo, ser un buen tipo es excelente para los negocios, según un estudio publicado en la revista Management Science. Los economistas de Stanford y el MIT descubrieron que los CEO que simpatizan con sus empleados terminan sacando más provecho de ellos porque se sienten invertidos en el éxito de la empresa. "Puede tener el mejor modelo de negocios del mundo, o el mejor producto, o la mejor gente", dice el entrenador ejecutivo Eddie Erlandson. "Pero te dan una sacudida las cosas y no vas a ninguna parte". Por supuesto, no te ves como un imbécil. Pero cuando gritas, eso es lo que ven tus empleados. Para obtener más información privilegiada que te hará más rico y más rápido, haz clic aquí para Las 20 reglas que todo empresario exitoso debe saber.

2 Toma tu cima

Artistas para almorzar

Los jefes de carga dura prosperan con la emoción del logro. Pero si avanzas de un desafío a otro, los éxitos no se reconocen. Erlandson recuerda a los jefes que celebrar un trabajo bien hecho no solo fortalece la moral, sino que también les permite a los empleados saber dónde está la línea de meta. Es más fácil saltar al próximo proyecto después de que el último se encuentre perfectamente en la columna de éxito. Además, te obliga a explicar las expectativas. Los Medias Rojas tienen más suerte que la mayoría de las compañías en que tienen un claro barómetro de éxito. "Al final de nuestro año, los resultados fueron claros: ganamos o perdimos", dice el ex vicepresidente de los Medias Rojas, Chuck Steedman. "Y cuando ganamos, es mejor que creas que tuvimos una fiesta increíble".

3 Dé sus órdenes de marcha,

Entonces sal del camino

Tenga cuidado con la delgada línea entre obtener resultados y ponerse en el camino. Un deseo saludable de productividad puede transformarse en una inclinación por la microgestión (una moral infalible). El truco, dice Erlandson, es lograr que otros deseen resultados como tú. Es más probable que suceda naturalmente si no te enfrentas a ellos. Entregue las tareas justo antes de irse de vacaciones. Te sorprenderá lo lejos que llega la gente.

4 Dé a sus ideas el escrutinio

Le das a todos los demás

La confianza en uno mismo es genial. Pero la garantía ciega puede ser devastadora. Los jefes hiperesistentes son propensos al exceso de confianza que los deja subestimando los riesgos. Erlandson, que estaba enganchado a los ultramaratones, solía participar en carreras para las que no tenía tiempo de entrenar. Fuera de contacto con sus propios límites, inventó una estrategia tonta que llamó "entrenamiento en el evento", en la que usaría la primera mitad de la carrera para prepararse para la segunda. Funcionó un par de veces, pero lo abandonó después de una carrera de 100 kilómetros que le causó nueve fracturas por estrés. Intenta destrozar tus propios planes como lo harías con los de un subordinado. Mejor aún, haga correr sus ideas audaces por un compañero sensato que conozca sus puntos ciegos y no tenga miedo de llamarlo.

5 Dispara por una mejor marca personal

El mundo de los negocios está cargado de ex deportistas, tipos que tienden a inyectar competencia en lugares a los que no pertenece, como una reunión de lluvia de ideas. Cuando trabaja con un competidor feroz, Erlandson lo reta a registrar su comportamiento en un marcador mental. En lugar de simplemente enfocarse en las ventas trimestrales, calcule las veces que enciende a sus empleados con ánimo. Luego intenta superar tu puntaje más alto.

6 Muestra a tus tenientes

A dónde los llevas

Ser el jefe significa mantenerse alejado de sus empleados. El líder necesita estar al frente. Pero existe el riesgo de estar demasiado lejos. Los jefes separados tienden a no tener claro lo que quieren, lo que obliga a los empleados a adivinar. Cuando la esposa de Erlandson, Kate Ludeman, comenzó a trabajar con Michael Dell, el magnate de las computadoras tuvo dificultades para relacionarse con sus empleados. Había trabajado duro para evitar que sus emociones afectaran sus decisiones, tanto que sus ejecutivos nunca supieron cómo se sentía. En 2001, cuando su compañía se tambaleó después de la implosión tecnológica, Dell decidió compartir con sus 14 vicepresidentes senior los puntos débiles de liderazgo que sus sesiones individuales con Ludeman le habían ayudado a descubrir. Su franqueza engendró lealtad en un momento difícil. También les dio a los ejecutivos una ventana a lo que estaba sintiendo… y les permitió cumplir mejor sus deseos. Deja de preocuparte por lo que otras personas piensan y concéntrate en lo que tienes en mente, con estas 50 cosas que debes hacer antes de morir.

7 Pregunta por los niños

Los ejecutivos agresivos están conectados para ver cada interacción como una prueba de voluntad. "Les encanta la adrenalina", dice Erlandson. "Les encanta la competencia, y la crearán cuando no la haya". Pero la turbulencia sin propósito envenena el ambiente de trabajo. El primer paso para combatir el impulso de los derribos relacionados con el trabajo es conectarse en otro nivel. Una vez que usted y su teniente hayan compartido algunas risas sobre las bolsas de basura que llevaron a sus hijas al baile de graduación, comenzarán a acercarse como aliados. Cuando se encontró por primera vez con el latón de los Medias Rojas, Erlandson les hizo intercambiar historias divertidas sobre el crecimiento. Les dio algo sobre lo que conversar que no se relacionaba con el trabajo ni involucraba una sola persona. "En los seis años que llevo aquí, esa noche fue una de las mejores", dice el ejecutivo de los Medias Rojas Sam Kennedy.

8 Comparte tu emocional

Reacciones… hoy

Los hombres con la confianza de pensar que tienen las respuestas no son del tipo que hablan de lo que sienten. Eso significa que se acumulan viejos resentimientos. "Un tipo en particular parecía muy equilibrado y respetuoso, incluso elegante al principio", recuerda Erlandson. "Y luego se presionaba un botón, y era como si un camión volquete lleno de mierda vieja apareciera y arrojara sobre todos a su alrededor. La gente se preguntaba, ¿de dónde demonios vino eso? El comportamiento está desconectado del evento actual ". Si no te gusta la forma en que Johnson lanzó la cuenta de AT&T, dale consejos específicos al día siguiente sobre cómo te gustaría verlo hacer la próxima venta. No esperes dos meses para reventar sus pelotas para una actuación que él creyó que recibió tu aprobación. Y no seas víctima de las presiones de ser el mejor perro. Encuentre alivio aquí con estas 10 maneras relajantes de combatir el estrés en 10 minutos o menos.