Cualquiera que haya estado en un edificio corporativo sabe que los CEO siempre residen en la cima. Resulta que eso no es solo para fines simbólicos, o para que puedan disfrutar del horizonte de la ciudad y abastecer su reino. Según un nuevo estudio publicado en el Journal of Consumer Psychology , las personas en elevaciones más altas tienden a correr más riesgos financieros porque en realidad los hace sentir más poderosos.
Para el estudio, los investigadores de la Sociedad de Psicología del Consumidor analizaron los datos de 3.000 fondos de cobertura en todo el mundo que representaban activos de más de $ 500 mil millones, y encontraron una correlación positiva entre la cantidad de riesgos que una persona estaba dispuesta a asumir y la altura de su oficina. en el edificio.
Luego realizaron un experimento en el que se les pidió a los participantes que tomaran decisiones de apuestas mientras estaban en un elevador de vidrio que subía y bajaba por un rascacielos, y descubrieron que aquellos que subían al piso 72 tenían más probabilidades de apostar en grande que los que bajaban al vestíbulo.
En el tercer experimento, los investigadores pidieron tomar diez decisiones, ya sea en la planta baja o en el tercer piso, y descubrieron que aquellos en el tercer piso eran más propensos a hacer una apuesta más arriesgada por la posibilidad de una mayor recompensa. Cuando se les pidió que completaran una serie de palabras sin terminar, los participantes en el tercer piso también tenían más probabilidades de elegir palabras asociadas con el poder que las de la planta baja.
Un cuarto experimento también descubrió que las personas tenían más probabilidades de probar una fruta exótica y desconocida cuando estaban en los niveles superiores de un edificio que en los inferiores.
Todos los experimentos llevaron a los investigadores a sacar una conclusión final.
"Cuando aumenta la elevación, hay un efecto subconsciente en la sensación de poder", dijo la autora principal Sina Esteky, Ph.D., profesora asistente de marketing en la escuela de negocios de la Universidad de Miami. "Esta mayor sensación de poder da como resultado un comportamiento más de búsqueda de riesgos".
Estos resultados no solo arrojan luz sobre por qué tantos grandes fabricantes de dinero residen en los escalones superiores de los edificios de oficinas. Podría tener implicaciones interesantes para los cirujanos y los políticos al evaluar cómo la elevación de su oficina afecta su probabilidad de tomar decisiones más impulsivas, sin mencionar que la compra de un ático es una perspectiva aún más atractiva.
Sin embargo, hay una trampa en todo esto. Según Esteky, la asociación entre elevación y poder tiene que ser subconsciente para tener un efecto total en su psique.
"La lección importante es que cuando las personas se dan cuenta del impacto potencial de la elevación, ya no sucede", dice Esteky. "El cerebro es muy susceptible a factores situacionales sutiles, pero también es muy bueno para corregir dichos efectos, por lo que la conciencia puede ayudarnos a ser más racionales en nuestras decisiones".
Puede ser bueno tenerlo en cuenta, ya que los negocios riesgosos no siempre dan resultado. Después de todo, por eso Warren Buffett no cree en Bitcoin y cree que es crucial hacer su investigación antes de realizar cualquier inversión.
