Quizás traigas nuevos inversores a tu startup. Tal vez estés buscando esa gran promoción y el aumento posterior. Podría estar preparándose para comprar su primera casa o automóvil. O tal vez solo intentes convencer a los muchachos de que consigan alas de búfalo en lugar de pizza para el gran juego. En cualquier caso, la clave para ganar batallas en la sala de juntas es la preparación. En palabras del inmortal Sun Tzu: "Los guerreros victoriosos ganan primero y luego van a la guerra, mientras que los guerreros derrotados van primero a la guerra y luego buscan ganar".
Los generales desde Napoleón hasta Norman Schwarzkopf han consultado el tratado militar del siglo V conocido como El arte de la guerra en su camino hacia la victoria. Pero vamos a explorar algunos de los puntos más finos de su contemporáneo menos conocido pero igualmente poderoso, Las 36 estrategias de la antigua China . Utilice estas técnicas comprobadas y dominará el arte del compromiso. Y para aprovechar al máximo cada día, consulte el informe exclusivo que ha cambiado miles de vidas: ¡100 formas de vivir a 100!
1 esconde una espada en una sonrisa
Las negociaciones son esencialmente póker, y todo buen jugador de póker lo sabe: todos tienen un "cuento": una manifestación física de su ansiedad. Los tics nerviosos pueden delatarlo, así que asegúrese de tener el control de su compostura física. Una vez que sepa cuál es su información, y esté lo suficientemente consciente como para saber cuándo podría estar mostrando (metafóricamente) su mano, tiene dos opciones: desarrollar una máscara (un comportamiento que lo ayude a relajarse) o crear un falso decir. Haz esto mientras tratas de descubrir qué dice la otra persona, y serás un experto en leer el lenguaje corporal subconsciente mientras ocultas el tuyo.
MEJOR CONSEJO DE VIDA: ¿Te sientes nervioso? Tome un sorbo de agua y respire profundamente.
2 Batir la hierba para asustar a las serpientes
A pesar de las caras amigables y los apretones de manos, hasta que firmes un acuerdo, la persona con la que estás negociando es tu adversario. Se están acercando al juego con la misma intención que tú: obtener la mayor cantidad posible, mientras regalas poco o nada a cambio. Con toda probabilidad, ya han decidido qué están dispuestos a ofrecer y de qué están dispuestos a separarse. Por supuesto, no tienes forma de saber nada de esto, así que di algo (ligeramente) controvertido. El comportamiento inusual e inesperado tiende a hacer que las personas se revelen. Si no estás seguro de sus intenciones, sacude sus jaulas un poco. Para obtener más consejos de batalla expertos, ¡echa un vistazo a estos 8 Constructores de Resiliencia Probados por CEO!
CONSEJO PARA LA MEJOR VIDA: Déjale saber que tienes información privilegiada; mire la respuesta para evaluar sus respuestas.
3 Juega al tonto
La mesa de negociación no es el lugar para mostrar lo inteligente que eres. Permita que su oponente se sienta superior; Es una ventaja táctica. Es más probable que dejen escapar algo pequeño, e incluso si no lo hacen, cuando todo esté dicho y hecho, se irán sintiendo que obtuvieron la mejor parte del trato.
CONSEJO DE LA MEJOR VIDA: Un pequeño tropiezo intencional, físico o verbal, da la falsa impresión de falta de preparación e ineptitud.
4 Para capturar, uno debe soltarse
Resígnate con anticipación para deshacerte de todo lo que no es absolutamente esencial para alcanzar tus objetivos. Libere cualquier conexión emocional que pueda tener con lo que sabe que perderá. Deja ir el sentimentalismo y, lo que es más importante, deja ir el ego. Ahora estás listo para hacer tratos.
CONSEJO DE LA MEJOR VIDA: Imagina renunciar a lo que más te importa antes de iniciar negociaciones; la experiencia hará que lo que realmente entregas sea pálido en comparación. Y aprenda más de los maestros de la vida real del universo con estos consejos: Cómo los 15 hombres más ricos del mundo se pusieron de esa manera.
5 Cambiar un ladrillo por jade
Una vez que haya determinado todo lo que realmente no le importa (probablemente sea mucho más de lo que piensa), descubra cómo hacer que esas cosas parezcan de importancia primordial. Viste a tus peones como si fueran torres y caballeros, y haz un gran drama cuando se te pida que hagas estos sacrificios. Nunca minimices la importancia de cualquier cosa que estés preparado para rendirte. No es una victoria para el otro lado si solo estás regalando cosas de poco o ningún valor.
CONSEJO DE LA MEJOR VIDA: (de mala gana, petulantemente) entregue el control remoto; será mucho más satisfactorio ver a otra persona seleccionar el canal que desea ver. ¡Entonces toma el botín de tu victoria y disfruta de estas increíbles 50 cosas que debes hacer antes de morir!
