El entrenamiento personal puede ser lucrativo y gratificante, pero a menos que esté preparado adecuadamente, es posible que se agote rápidamente. La realidad y la impresión del entrenamiento personal pueden ser dos cosas muy diferentes. Es importante que los nuevos capacitadores comprendan completamente el negocio de la capacitación personal antes de comenzar.
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Los documentos para demostrarlo
Venderte a ti mismo como entrenador personal no será tan difícil si puedes demostrarles a tus clientes que estás certificado. La certificación dice mucho sobre ti; que estás motivado y sabes tus cosas. Elija un programa confiable; incluso uno que sea reconocido a nivel nacional como ACE o AFPA. Además, busque uno que enfatice un código de ética. Aprender a tratar a sus clientes con respeto lo llevará muy lejos en su profesión.
Prepárese para venderse
La capacitación personal se trata de ventas. Amy Loomis, una coordinadora de deportes y acondicionamiento físico en Salem, Oregon, verifica que sus entrenadores personales no reciben un pago tan alto a menos que estén entrenando, y algunos entrenadores reciben un pago directo. Cuando recién comienza, debe prepararse mentalmente para vender sus servicios todos los días, incluso a aquellos que ya lo rechazaron. Verás a las mismas personas trabajando día tras día, y puede ser muy difícil continuar saliendo. Cuando escuches la palabra "no", intenta pensar que es "todavía no". Establezca relaciones con clientes potenciales, conozca sus actividades y objetivos, y siempre enfatice cómo puede ayudarlos a alcanzar esos objetivos. No convertirá a cada cliente potencial en un cliente real, pero a menos que continúe exponiéndose, nunca tendrá éxito en traer a casa grandes cantidades de dinero.
Valora tu tiempo
Si eres un entrenador que ingresó al campo porque quieres ayudar a la gente, es posible que tengas que ayudarlos con un poco de amor. Williams cuenta la historia: "Cuando recién comencé, los clientes siempre llamaban con una excusa u otra y pedían reprogramar su cita en el último minuto. Estaba de acuerdo y no les cobraba por el tiempo. Finalmente me di cuenta: 'oye Cuando no se muestran, no me pagan, es cuando establezco una política estricta de 24 horas. Si no llamaban con 24 horas de anticipación, les cobraba por la sesión ". Aunque los clientes paguen por sus servicios, intentarán evitar el ejercicio como la peste. Hazles respetar tu tiempo y cobra por una sesión si no se presentan o si cancelan el último minuto. Solo asegúrese de haber comunicado su política claramente antes de comenzar sus sesiones.
Programar tiempo personal
Los entrenadores personales a menudo trabajan temprano en la mañana, a altas horas de la noche y los fines de semana para trabajar en los horarios de sus clientes.Cuando recién comiences, asegúrate de seguir programando tu tiempo. Es posible que sienta la tentación de trabajar los domingos por la noche porque tiene un cliente que solo puede reunirse ese día, pero si los domingos por la noche suelen ser la noche de su familia, no se comprometa. Remita al cliente a un entrenador que esté disponible en ese momento. Podrías pensar, "espera, esa fue mi venta y es dinero que no tendré en mi bolsillo", y estarías en lo cierto, pero es muy fácil separarte demasiado. Antes de que te des cuenta estarás trabajando todas las horas del día, los siete días de la semana. Bloquee el tiempo en su agenda por usted mismo, y no comprometa ese momento.
