Pedir un aumento nunca es fácil. De hecho, ese chat se ubica justo al lado de "¿Puedo casarme con su hija?" y "Escucha… Necesitamos hablar" como una de las conversaciones más estresantes que jamás tendrás. Pero no tiene que ser así. Todo lo que tiene que hacer es revisar esta lista de verificación de facto y encontrará que la discusión desalentadora se ha convertido en un tête-à-tête discreto. Así que lee y relájate. Tienes esto. Y si estás al otro lado de la mesa, asegúrate de conocer los 7 Ways Smart Bosses Handle the "Raise" Question.
1 HACER: Ven equipado con una figura.
Antes de solicitar un nuevo salario brillante (es decir, más alto), debe entrar a la sala sabiendo exactamente lo que vale su posición en el mercado abierto. La Oficina de Estadísticas Laborales publica cifras cada año. O también puede consultar opciones de fuentes múltiples en sitios como Glassdoor, Indeed o Salario. Basa tu figura en eso. Además, no estaría de más entrar con un poco de autoestima adicional, así que asegúrese de haber dominado los 20 refuerzos diarios de autoconfianza para avanzar en el trabajo.
2 NO: Venga equipado con una figura atroz.
No espere que la reunión resulte en que su empresa ponga dos ceros adicionales en su cheque de pago. Una manera infalible de asustar a tu jefe, incluso considerando darte un aumento, es colocar un número muy poco realista. Según Mercer, la firma de consultoría de recursos humanos más grande del mundo, el aumento promedio para un empleado de oficina estadounidense es de aproximadamente el 8 por ciento de la compensación anual total.
3 DO: Espera el momento perfecto.
Si solicita un aumento, asegúrese de cronometrar su solicitud perfectamente. Nancy Fox, presidenta de The Business Fox, un grupo de consultoría de negocios, le dijo a Business Insider que el mejor momento para pedir más compensación es después de una racha de trabajo en la que realmente ha intensificado su juego. Tal vez haya asumido responsabilidades recientes y haya manejado hábilmente la carga de trabajo adicional. O tal vez sus esfuerzos recientes han llevado directamente a mayores ingresos para la empresa.
4 NO: Hágalo cuando la empresa tenga un rendimiento inferior.
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Por otro lado, según Fox, hay un momento definitivo en el que pedir un aumento es totalmente verboten: cuando su empresa está en la fase de caída. Incluso si usted, personalmente, lo ha estado aplastando, si su empresa no está haciendo tanto calor, mantenga la lengua y espere hasta que las cosas vuelvan a mejorar.
5 HAGA: Enmarque la conversación sobre el futuro.
Bien, ahora estás dentro. El siguiente paso es asegurarte de decir las palabras correctas. "No debería haber dicho: 'Estoy haciendo un buen trabajo para usted', sino más bien, 'Esto es lo que he estado haciendo y así es cómo lo llevará a su objetivo final este año", dijo un vicepresidente. de operaciones le dijo a Harvard Business Review .
6 NO: simplemente declare sus logros.
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En otras palabras, si está en finanzas, no mencione cuánto dinero ha ganado la empresa; mencione cuánto dinero cree que puede ganar. Si está en derecho, no mencione cuántos casos ha ganado; Mencione cuántos casos cree que puede ganar. Luego, enmarque su trabajo futuro potencial como una responsabilidad adicional, que es, y mencione que cree que vale más una compensación. (Cual es.)
7 DO: Lucir pulido.
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Trate la reunión con su jefe como si fuera, por ejemplo, una entrevista de trabajo: las apariencias son importantes. "Ven a la reunión vestido como si te importara", afirma Dayne Steele, autora de 101 Ways to Rock Your World: Everyday Activities for Success Every Day .
8 NO: Viste casual.
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No importa cuán informal sea el código de vestimenta.
9 DO: Adapta tus logros.
Obviamente, planeas entrar con una lista de tus logros. (¿Correcto? Porque, si ese no fuera el elemento número cero, lo más probable es que no merezca ese aumento). Pero según Anita Attridge, asesora de carrera y consultora de desarrollo organizacional, hay un pequeño truco que hará sus buenas acciones. parecen más grandes hechos: basarlos en las inclinaciones de su gerente. Si, por ejemplo, su gerente quiere mejorar el número de clientes, pero no le importa mucho qué tan bien les vaya a la empresa, asegúrese de destacar cómo ha atraído a más clientes al redil.
10 NO: Amenazar con irse.
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Bajo ninguna circunstancia, incluso si parece que la reunión no irá en su dirección. Y si tiene otras ofertas, tampoco las use como palanca que dejará. (Para el registro: Sí, una oferta competitiva tiene un gran apalancamiento, pero no debe jugarse en el contexto de una amenaza). "Corre el riesgo de que su jefe desconfíe de usted", Lynn Taylor, coach de carrera y autora de Cómo Domestique a su terrible tirano de oficina , le dijo a Forbes . "O, en el peor de los casos, 'Tal vez deberías considerar esas ofertas'."
11 HACER: Solicitar endosos.
Tener a alguien en tu esquina puede ser muy útil. Si ha ayudado a alguien que no es la persona que aprueba su cheque de pago, vea si le dará una nota a su jefe sobre lo increíble que es. "Una de las formas más poderosas de demostrarle a tu gerente que mereces un aumento, o al menos alguna forma de reconocimiento por tus resultados, es hacer que otras personas respalden el trabajo que has hecho y cómo les ayudó", dice Attridge.
12 NO: Emociónate o te enojarás visiblemente si te rechazan.
Incluso si estás enojado, solo te hará daño transmitir esos sentimientos.
13 DO: Lleva a tu jefe a una ronda.
Definitivamente no le compre una bebida a su jefe antes de cualquier reunión de este tipo; corre el riesgo de parecer intentar un quid pro quo , un enorme quid pro no-no. Pero si consigues el aumento? ¡Difunde el amor! Y si desea obtener aún más puntos de bonificación, solicite una de las 7 órdenes de bebidas garantizadas para impresionar al jefe.
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Ari Notis Ari es editor senior, especializado en noticias y cultura.